El poder de la negociación y el poder en la negociación

Guillermo A. Sánchez Profesor de la Universidad Pontificia Comillas de Madrid gsprieto@upcomillas.es Dr. Pablo Carstens Madero Consultor en Crisis y Seguridad Crisis Management & Risk Control Institute pabloc@crismarc.net Un profesor vigila un examen. En un momento dado detecta que uno de los estudiantes está intentando copiar y hacer trampa. El profesor duda por un momento […]

Publicado en 07 jul 2012

Negocio en venta. Cómo gestionarlo…

Ing. Mauricio Costemalle Arzola Socio Líder de Finanzas Corporativas Deloitte México mcostemalle@deloittemx.com Pocas negociaciones son tan difíciles en la vida de un empresario como aquellas relacionadas con la venta de su negocio. Por lo general, esto sucede una vez en la vida y no es frecuente que el empresario se prepare para ello. Con frecuencia […]

Publicado en 07 jul 2012

¿Se nace o se hace? Habilidades básicas del negociador

Lic. María Cristina Prado Castañeda Profesora de Estudios Regionales de Norteamérica Estrategias de Negociación Internacional ESCA, Unidad Santo Tomás IPN mprado@ipn.mx La pregunta anterior es muy socorrida y difícil de responder ¿Cuándo tomamos conciencia de nuestra capacidad negociadora? ¿En qué momento un bebé comprende que si llora, su madre acudirá a auxiliarlo en sus necesidades […]

Publicado en 07 jul 2012

Máximo beneficio en mínimo tiempo

M.A.N. y C.P. Ma. Elena Gutiérrez Rivera Enlace ESCA, Maestra en Administración de Negocios elena_gtz2577@yahoo.com.mx No solo en la actualidad, sino al paso del tiempo, son pocas las oportunidades que se presentan en la vida para exponer un tema que para nosotros es importante, pero: ¿Las aprovechamos? ¿Estuvimos preparados? ¿El resultado fue el que esperamos? […]

Publicado en 07 jul 2012

Manejo de conflictos

Dr. Juan Francisco Ramírez Martínez Director General del Centro Mexicano de Programación Neurolingüística® S.C. juan_francisco@cmpnl.edu.mx El tono fuerte y las expresiones de molestia generadas en la sala de juntas se podía escuchar en la zona colindante con ese espacio; el director de ventas acusaba al de producción de sabotear su esfuerzo e incumplir con las […]

Publicado en 07 jul 2012

Archivo por mes